世界之最促销员工资(食品经销商的小心得)

几年前，我有幸参加了一场厂家年会，当时全国销量排名靠前的经销商们纷纷登台领奖。我记得特别清楚，一等奖的奖品是一辆价值一百多万的卡宴轿车。当北京市的经销商以年销售2个亿左右的成绩走上领奖台时，令我等小经销商不禁心生羡慕。面对如此丰厚的奖励，他们却表现得相当淡定，似乎并未因获得一台豪车而心生喜悦。后来我才明白，对于他们来说，那辆车甚至还不够发一单货的钱，可见厂家在奖励方面的慷慨程度有待提升。

接下来，让我们聊聊作为一个经销商需要投入哪些成本。不同的地区可能会有所差异，但大体上的投入是相似的。

是初期的基础投入。这包括建立库房、购买放货物的托盘、地牛叉车、箱车等物流设备，以及办公用品如电脑、打印机、耗材等。

接下来是后期流动资金的需求。根据产品的月任务量来计算，经销商至少需要准备任务的2.5倍资金。以月任务或月进货量10万为例，那么就需要准备25万到30万的流动资金。

对于大型超市和商超，无论是品牌还是非品牌，往往都需要一定的账期。我了解到的最短账期是一个月，最长则长达三个月才能结款。只有小超市和便利店才可能提供现金结款的方式。流动资金的不足会对后续的经营产生严重影响。

还有一系列后续持续性的费用，如人员工资、导购员工资、油耗车损以及产品物料等。对于大型商超，还需要缴纳条码费用。在我所在地区，每个条码的收费标准最高达到200元。还有商超过节费和超市陈列费用等。大型商超的陈列费用按月计算，如果不进行摆堆，小超市和便利店一般不会收取陈列费用。而大型商超的陈列费用往往超过100元，具体金额取决于陈列的位置和大小。大型商超还会根据总销售额收取一定的扣点，一般在一点以上，但通常不会太高。有的商超还需要雇佣导购人员，这也是经销商自己的责任。

以上就是我所能想到的所有内容，当然还有许多细节需要补充和完善。希望各位经销商朋友在经营过程中能够充分了解并规划好自己的投入和收益，取得更好的业绩。